Étude de Marché•45 min de lecture•11 décembre 2025

Comment faire une étude de marché quand on débute vraiment

Le mot "étude de marché" fait peur. On imagine des graphiques complexes, des sondages coûteux et des experts en costume. Oubliez tout ça. Voici le guide complet pour faire simple, gratuit et efficace en 2025.

Introduction : Pourquoi tout le monde déteste faire des études de marché

C'est l'étape qui bloque 90% des porteurs de projet. Vous avez une idée de projet qui brille dans votre esprit, vous êtes excité. Et là, on vous dit : "Il faut faire une étude de marché".

Douche froide.

Dans votre tête, "étude de marché" rime avec :
- Payer 5 000 € à une agence (que vous n'avez pas).
- Lire des rapports de l'INSEE de 200 pages écrits en 2018.
- Faire du porte-à-porte avec un questionnaire papier sous la pluie.

Résultat ? La plupart des entrepreneurs débutants sautent cette étape. Ils se disent "Je le sens bien, ça va marcher". C'est ce qu'on appelle la méthode "Doigt mouillé". Et c'est la raison n°1 pour laquelle 50% des entreprises échouent dans les 5 ans.

La bonne nouvelle, c'est qu'en 2025, valider son idée n'a jamais été aussi simple, rapide et gratuit. Vous n'avez pas besoin d'un Master en Marketing. Vous avez juste besoin d'une connexion Internet, d'un peu de bon sens, et de ce guide.

Partie 1 : Qu'est-ce qu'une VRAIE étude de marché ?

Oubliez les définitions académiques. Une étude de marché, c'est simplement une enquête pour répondre à 3 questions vitales avant de risquer votre argent. C'est comme regarder la météo avant de partir en mer.

1. Le Besoin (Market)

Est-ce qu'il y a des gens qui ont un problème douloureux et qui cherchent activement une solution ? Sont-ils prêts à payer pour ça ?

2. La Cible (Audience)

Qui sont ces gens ? Où sont-ils ? Ont-ils de l'argent ? Sont-ils assez nombreux ? Comment leur parler ?

3. La Concurrence (Offer)

Qui répond déjà à ce besoin ? Quelles sont leurs faiblesses ? Comment pouvez-vous faire mieux ou différemment ?

Si vous avez des réponses claires et prouvées à ces 3 questions, votre étude est finie. Pas besoin de faire 50 pages de remplissage.

💡 Tu as une idée mais elle reste floue ?

StudyTool t’aide à structurer ton projet et à générer automatiquement une étude de marché, sans jargon.

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Partie 2 : Les 5 erreurs fatales des débutants

Avant de vous donner la méthode, voici ce qu'il ne faut SURTOUT PAS faire. J'insiste, car ces erreurs tuent des projets tous les jours.

Demander à sa famille : "Maman, tu achèterais mon produit ?" → Elle dira OUI car elle vous aime. C'est un "Faux Positif". Ne demandez jamais l'avis de vos proches sur la viabilité d'un business.
Le Biais de Confirmation : Vous cherchez uniquement les informations qui confirment que votre idée est géniale, et vous ignorez (inconsciemment) les preuves du contraire. Soyez un scientifique, pas un avocat de votre idée. Cherchez à prouver que vous avez tort.
Ignorer la concurrence : "Je n'ai pas de concurrents, mon idée est unique." → C'est impossible. Si personne ne le fait, c'est qu'il n'y a peut-être pas de marché. Ou alors le concurrent est "ne rien faire" ou "Excel".
Confondre "Intéressé" et "Acheteur" : Beaucoup de gens diront "C'est super comme idée !". Très peu sortiront leur carte bleue. La seule validation, c'est la vente.
Vouloir être parfait : Passer 6 mois sur l'étude. Le marché change vite. Une étude de marché doit être "Good Enough" pour prendre une décision, pas parfaite.

Partie 3 : La méthode d'espionnage digital (Gratuite)

Vous n'avez pas de budget ? Pas de problème. Internet est la plus grande base de données de comportements humains de l'histoire. Voici comment l'exploiter comme un détective privé.

1. L'analyse des frustrations (Amazon & Trustpilot)

C'est ma technique préférée. Allez sur Amazon (si vous vendez un produit) ou Trustpilot/Google Maps (si vous vendez un service).
Cherchez vos concurrents potentiels.
Ne lisez pas les avis 5 étoiles (souvent faux ou peu utiles).
Lisez les avis 1, 2 et 3 étoiles.

C'est de l'or en barre. Les gens vous disent exactement ce qui ne va pas :
- "Le service client ne répond jamais."
- "L'interface est trop compliquée."
- "C'est trop cher pour ce que c'est."
- "Ça s'est cassé au bout de 2 jours."

Votre opportunité de marché se trouve là. Votre business plan tient en une phrase : "Je vais faire [Concurrent], mais en résolvant [Problème cité dans les avis 1 étoile]".

2. L'analyse de la demande (Google Trends & Keywords)

Est-ce que les gens cherchent ce que vous voulez vendre ?

Google Trends (Gratuit) : Tapez vos mots-clés. La courbe est-elle ascendante, stable ou descendante ? Comparez plusieurs termes. Si la courbe descend depuis 5 ans, fuyez.
AnswerThePublic (Gratuit limité) : Tapez votre mot-clé. Vous verrez toutes les questions que les gens posent à Google. "Comment...", "Pourquoi...", "Quel...". Cela vous donne une idée précise des problèmes des gens.
Ubersuggest (Gratuit limité) : Pour voir le volume de recherche mensuel. Si 10 personnes par mois cherchent votre produit, c'est mauvais signe. S'il y en a 100 000, il y a de la place.

3. L'espionnage des publicités (Facebook Ad Library)

Vous voulez savoir ce qui marche ? Regardez ce pour quoi vos concurrents paient.
Allez sur la Bibliothèque publicitaire Facebook (Facebook Ad Library). C'est un outil gratuit et public.
Tapez le nom d'un concurrent. Vous verrez toutes ses pubs actives.

Si une pub est active depuis plus de 3 mois, c'est qu'elle est rentable. Analysez-la :
- Quelle est la promesse (Hook) ?
- Quelle image utilisent-ils ?
- Sur quel bouton incitent-ils à cliquer ?
Copiez ce qui marche (en l'adaptant, bien sûr).

Partie 4 : Comprendre l'environnement (PESTEL)

Ne lancez pas un business de diesel en 2025. Le cadre PESTEL vous aide à vérifier que vous n'allez pas à contre-courant.

P (Politique) : Y a-t-il des aides ou des interdictions à venir ? (ex: Bonus écologique).
E (Économique) : Le pouvoir d'achat baisse-t-il ? Les taux d'intérêt montent-ils ?
S (Social) : Quelles sont les modes ? (ex: Veganisme, Télétravail).
T (Technologique) : L'IA va-t-elle tuer ce marché ?
E (Écologique) : Est-ce durable ?
L (Légal) : Y a-t-il une réglementation stricte ? (ex: RGPD, Normes sanitaires).

Partie 5 : Analyser ses concurrents (Le Tableau Comparatif)

Faites un tableau Excel simple avec vos 3 principaux concurrents. Comparez-les sur ces critères :

Critère	Concurrent A (Leader)	Concurrent B (Low Cost)	VOUS
Prix	Élevé (Premium)	Très bas	Moyen
Point fort	Notoriété	Prix	Service Client / Proximité
Point faible	Service client lent	Qualité médiocre	Pas connu (au début)

Partie 6 : Parler à des vrais humains (Le Qualitatif)

La data ne dit pas tout. Vous devez sortir de chez vous (ou aller sur Zoom) et parler à des clients potentiels.

La méthode "The Mom Test" (Script d'interview)

C'est la référence absolue pour les interviews clients (livre de Rob Fitzpatrick). Le principe : ne parlez jamais de votre idée. Parlez de la vie de vos clients. Voici un script à copier-coller pour vos entretiens :

Script d'entretien (30 min)

1. L'exploration du problème

"Racontez-moi la dernière fois que vous avez rencontré [le problème]. C'était quand ? Que s'est-il passé ?"

2. La mesure de la douleur

"Qu'est-ce qui était le plus pénible pour vous dans cette situation ? Pourquoi est-ce si grave ?"

3. La recherche de solution actuelle

"Qu'avez-vous fait pour essayer de résoudre ce problème ? Avez-vous cherché sur Google ? Avez-vous acheté quelque chose ?"

⚠️ Si la personne n'a rien fait pour résoudre le problème, ce n'est PAS un problème douloureux. Arrêtez tout.

4. Le budget

"Combien avez-vous dépensé pour essayer de résoudre ça ? (En argent ou en temps)"

Notez tout. Cherchez des motifs récurrents. Si 5 personnes vous disent la même chose, c'est une vérité de marché.

Partie 7 : Le Sondage Quantitatif (Google Forms)

Une fois que vous avez validé le problème en interview, validez le volume avec un sondage.

Outils gratuits : Google Forms ou Tally.so.
Où le diffuser : Groupes Facebook spécialisés, LinkedIn, Reddit, Forums.
La règle d'or : Ne demandez pas "Aimeriez-vous ce produit ?". Demandez "Avez-vous ce problème ?".

Étude de Cas : Thomas et sa salle de Crossfit

Pour rendre tout ça concret, prenons l'exemple de Thomas. Il veut ouvrir une salle de Crossfit à Lyon. Il n'a pas beaucoup d'argent.

Espionnage Digital : Il va sur Google Maps et regarde les avis des 3 salles de Crossfit existantes à Lyon.
Découverte : Beaucoup d'avis 1 étoile disent "C'est trop intimidant pour les débutants" et "Les coachs ne s'occupent que des pros".
→ Opportunité : Créer une salle "Crossfit pour les nuls", 100% bienveillante et débutant-friendly.
Google Trends : Il tape "Crossfit Lyon". La courbe est stable mais haute. Il tape "Pilates Lyon", ça explose.
→ Idée : Intégrer des cours de "Cross-Pilates" pour attirer une clientèle différente.
Interviews (Mom Test) : Il va à la sortie d'une salle de sport classique. Il demande aux gens : "Pourquoi vous ne faites pas de Crossfit ?".
Réponse : "J'ai peur de me blesser".
→ Solution : Sa communication sera axée sur "La sécurité avant la performance".
SWOT :
- Forces : Il est coach diplômé "Sport Santé".
- Faiblesses : Pas de local.
- Opportunités : Les gens veulent du sport santé post-Covid.
- Menaces : Les franchises low-cost.

En 3 jours et pour 0€, Thomas a affiné son positionnement. Il ne va pas ouvrir "une autre salle de Crossfit". Il va ouvrir "La première salle de sport santé haute intensité de Lyon".

Partie 9 : L'alternative "Cheat Code" (StudyTool)

Tout ce que je viens de décrire (recherche Google, analyse concurrentielle, définition des personas, SWOT) prend du temps. Beaucoup de temps. Environ 20 à 40 heures de travail pour le faire sérieusement.

C'est pour ça que nous avons créé StudyTool.

StudyTool utilise l'IA pour faire ce travail de recherche à votre place, instantanément.
Vous entrez votre idée (ex: "Livraison de repas pour sportifs").
L'IA scanne le web, analyse les tendances, identifie les concurrents, crée vos personas, et génère un rapport complet et structuré.

Ce n'est pas magique, c'est de l'automatisation intelligente. Ça ne remplace pas le fait de parler à des humains (Partie 6), mais ça remplace les 90% de travail de recherche documentaire fastidieux (Parties 3, 4 et 5).

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Partie 10 : Synthétiser (Le SWOT)

Une fois que vous avez toutes ces infos, ne les laissez pas en vrac. Remplissez une matrice SWOT. C'est vieux comme le monde, mais ça marche. Voici un exemple concret pour un projet de "Livraison de repas bio".

Forces (Strengths)

Interne. Ce que vous avez de mieux.
Ex: "Je suis nutritionniste diplômé", "J'ai un partenariat avec des producteurs locaux".

Faiblesses (Weaknesses)

Interne. Ce qui vous manque.
Ex: "Pas de budget marketing", "Je ne sais pas cuisiner en grande quantité", "Pas de véhicule".

Opportunités (Opportunities)

Externe. Tendances du marché.
Ex: "Les gens veulent manger sain après le Covid", "Le télétravail augmente la demande de livraison le midi".

Menaces (Threats)

Externe. Risques.
Ex: "UberEats lance une gamme bio agressive", "Inflation du prix des légumes".

Checklist finale : Mon idée est-elle viable ?

Avant de vous lancer, cochez ces cases. Si vous avez plus de 3 "Non", revoyez votre copie.

✅Le problème est "douloureux" (pas juste "gênant").
✅Les gens cherchent déjà activement des solutions (Google, Forums).
✅Il y a des concurrents (preuve de marché) mais ils ont des défauts (opportunité).
✅J'ai parlé à au moins 5 clients potentiels qui ont validé le besoin.
✅Je peux créer une première version (MVP) en moins d'un mois.

Conclusion : L'étude de marché n'est pas une fin en soi

N'oubliez jamais l'objectif. L'objectif n'est pas d'avoir un beau document PDF de 50 pages. L'objectif est de répondre à la question binaire : "Go ou No Go ?".

Si l'étude montre qu'il n'y a pas de marché : Félicitations ! Vous venez d'économiser 2 ans de votre vie et 20 000 €. Pivotez et cherchez une autre idée.

Si l'étude montre qu'il y a un marché : Félicitations ! Vous pouvez avancer avec confiance. La prochaine étape est de définir votre Business Plan et de commencer à vendre.

FAQ : Questions fréquentes

Combien de temps prend une étude de marché ?

Avec les méthodes manuelles décrites ici, comptez environ 1 à 2 semaines pour bien faire les choses (interviews comprises). Avec des outils IA comme StudyTool, vous pouvez avoir une première version solide en 10 minutes.

Combien de personnes dois-je interviewer ?

Pour du qualitatif (interviews), 5 à 10 personnes suffisent souvent à voir émerger des motifs récurrents. Pour du quantitatif (sondage), visez au moins 100 réponses pour avoir une tendance fiable.

Est-ce que je peux faire ça tout seul ?

Absolument. C'est même recommandé de le faire soi-même au début pour être en contact direct avec la réalité du marché, plutôt que de déléguer cette compréhension vitale.

Faut-il payer pour des sondages ?

Non, pas au début. Utilisez les groupes Facebook, LinkedIn, Reddit ou les forums spécialisés pour trouver vos répondants gratuitement.

Comment faire une étude de marché quand on débute vraiment

Introduction : Pourquoi tout le monde déteste faire des études de marché

C'est l'étape qui bloque 90% des porteurs de projet. Vous avez une idée de projet qui brille dans votre esprit, vous êtes excité. Et là, on vous dit : "Il faut faire une étude de marché".

Douche froide.

Partie 1 : Qu'est-ce qu'une VRAIE étude de marché ?

1. Le Besoin (Market)

Est-ce qu'il y a des gens qui ont un problème douloureux et qui cherchent activement une solution ? Sont-ils prêts à payer pour ça ?

2. La Cible (Audience)

Qui sont ces gens ? Où sont-ils ? Ont-ils de l'argent ? Sont-ils assez nombreux ? Comment leur parler ?

3. La Concurrence (Offer)

Qui répond déjà à ce besoin ? Quelles sont leurs faiblesses ? Comment pouvez-vous faire mieux ou différemment ?

Si vous avez des réponses claires et prouvées à ces 3 questions, votre étude est finie. Pas besoin de faire 50 pages de remplissage.

💡 Tu as une idée mais elle reste floue ?

StudyTool t’aide à structurer ton projet et à générer automatiquement une étude de marché, sans jargon.

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Partie 2 : Les 5 erreurs fatales des débutants

Avant de vous donner la méthode, voici ce qu'il ne faut SURTOUT PAS faire. J'insiste, car ces erreurs tuent des projets tous les jours.

Demander à sa famille : "Maman, tu achèterais mon produit ?" → Elle dira OUI car elle vous aime. C'est un "Faux Positif". Ne demandez jamais l'avis de vos proches sur la viabilité d'un business.
Le Biais de Confirmation : Vous cherchez uniquement les informations qui confirment que votre idée est géniale, et vous ignorez (inconsciemment) les preuves du contraire. Soyez un scientifique, pas un avocat de votre idée. Cherchez à prouver que vous avez tort.
Ignorer la concurrence : "Je n'ai pas de concurrents, mon idée est unique." → C'est impossible. Si personne ne le fait, c'est qu'il n'y a peut-être pas de marché. Ou alors le concurrent est "ne rien faire" ou "Excel".
Confondre "Intéressé" et "Acheteur" : Beaucoup de gens diront "C'est super comme idée !". Très peu sortiront leur carte bleue. La seule validation, c'est la vente.
Vouloir être parfait : Passer 6 mois sur l'étude. Le marché change vite. Une étude de marché doit être "Good Enough" pour prendre une décision, pas parfaite.

Partie 3 : La méthode d'espionnage digital (Gratuite)

Vous n'avez pas de budget ? Pas de problème. Internet est la plus grande base de données de comportements humains de l'histoire. Voici comment l'exploiter comme un détective privé.

1. L'analyse des frustrations (Amazon & Trustpilot)

Votre opportunité de marché se trouve là. Votre business plan tient en une phrase : "Je vais faire [Concurrent], mais en résolvant [Problème cité dans les avis 1 étoile]".

2. L'analyse de la demande (Google Trends & Keywords)

Est-ce que les gens cherchent ce que vous voulez vendre ?

Google Trends (Gratuit) : Tapez vos mots-clés. La courbe est-elle ascendante, stable ou descendante ? Comparez plusieurs termes. Si la courbe descend depuis 5 ans, fuyez.
AnswerThePublic (Gratuit limité) : Tapez votre mot-clé. Vous verrez toutes les questions que les gens posent à Google. "Comment...", "Pourquoi...", "Quel...". Cela vous donne une idée précise des problèmes des gens.
Ubersuggest (Gratuit limité) : Pour voir le volume de recherche mensuel. Si 10 personnes par mois cherchent votre produit, c'est mauvais signe. S'il y en a 100 000, il y a de la place.

3. L'espionnage des publicités (Facebook Ad Library)

Partie 4 : Comprendre l'environnement (PESTEL)

Ne lancez pas un business de diesel en 2025. Le cadre PESTEL vous aide à vérifier que vous n'allez pas à contre-courant.

P (Politique) : Y a-t-il des aides ou des interdictions à venir ? (ex: Bonus écologique).
E (Économique) : Le pouvoir d'achat baisse-t-il ? Les taux d'intérêt montent-ils ?
S (Social) : Quelles sont les modes ? (ex: Veganisme, Télétravail).
T (Technologique) : L'IA va-t-elle tuer ce marché ?
E (Écologique) : Est-ce durable ?
L (Légal) : Y a-t-il une réglementation stricte ? (ex: RGPD, Normes sanitaires).

Partie 5 : Analyser ses concurrents (Le Tableau Comparatif)

Faites un tableau Excel simple avec vos 3 principaux concurrents. Comparez-les sur ces critères :

Critère	Concurrent A (Leader)	Concurrent B (Low Cost)	VOUS
Prix	Élevé (Premium)	Très bas	Moyen
Point fort	Notoriété	Prix	Service Client / Proximité
Point faible	Service client lent	Qualité médiocre	Pas connu (au début)

Partie 6 : Parler à des vrais humains (Le Qualitatif)

La data ne dit pas tout. Vous devez sortir de chez vous (ou aller sur Zoom) et parler à des clients potentiels.

La méthode "The Mom Test" (Script d'interview)

Script d'entretien (30 min)

1. L'exploration du problème

"Racontez-moi la dernière fois que vous avez rencontré [le problème]. C'était quand ? Que s'est-il passé ?"

2. La mesure de la douleur

"Qu'est-ce qui était le plus pénible pour vous dans cette situation ? Pourquoi est-ce si grave ?"

3. La recherche de solution actuelle

"Qu'avez-vous fait pour essayer de résoudre ce problème ? Avez-vous cherché sur Google ? Avez-vous acheté quelque chose ?"

⚠️ Si la personne n'a rien fait pour résoudre le problème, ce n'est PAS un problème douloureux. Arrêtez tout.

4. Le budget

"Combien avez-vous dépensé pour essayer de résoudre ça ? (En argent ou en temps)"

Notez tout. Cherchez des motifs récurrents. Si 5 personnes vous disent la même chose, c'est une vérité de marché.

Partie 7 : Le Sondage Quantitatif (Google Forms)

Une fois que vous avez validé le problème en interview, validez le volume avec un sondage.

Étude de Cas : Thomas et sa salle de Crossfit

Pour rendre tout ça concret, prenons l'exemple de Thomas. Il veut ouvrir une salle de Crossfit à Lyon. Il n'a pas beaucoup d'argent.

Espionnage Digital : Il va sur Google Maps et regarde les avis des 3 salles de Crossfit existantes à Lyon.
Découverte : Beaucoup d'avis 1 étoile disent "C'est trop intimidant pour les débutants" et "Les coachs ne s'occupent que des pros".
→ Opportunité : Créer une salle "Crossfit pour les nuls", 100% bienveillante et débutant-friendly.
Google Trends : Il tape "Crossfit Lyon". La courbe est stable mais haute. Il tape "Pilates Lyon", ça explose.
→ Idée : Intégrer des cours de "Cross-Pilates" pour attirer une clientèle différente.
Interviews (Mom Test) : Il va à la sortie d'une salle de sport classique. Il demande aux gens : "Pourquoi vous ne faites pas de Crossfit ?".
Réponse : "J'ai peur de me blesser".
→ Solution : Sa communication sera axée sur "La sécurité avant la performance".
SWOT :
- Forces : Il est coach diplômé "Sport Santé".
- Faiblesses : Pas de local.
- Opportunités : Les gens veulent du sport santé post-Covid.
- Menaces : Les franchises low-cost.

En 3 jours et pour 0€, Thomas a affiné son positionnement. Il ne va pas ouvrir "une autre salle de Crossfit". Il va ouvrir "La première salle de sport santé haute intensité de Lyon".

Partie 9 : L'alternative "Cheat Code" (StudyTool)

C'est pour ça que nous avons créé StudyTool.

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Partie 10 : Synthétiser (Le SWOT)

Forces (Strengths)

Interne. Ce que vous avez de mieux.
Ex: "Je suis nutritionniste diplômé", "J'ai un partenariat avec des producteurs locaux".

Faiblesses (Weaknesses)

Interne. Ce qui vous manque.
Ex: "Pas de budget marketing", "Je ne sais pas cuisiner en grande quantité", "Pas de véhicule".

Opportunités (Opportunities)

Externe. Tendances du marché.
Ex: "Les gens veulent manger sain après le Covid", "Le télétravail augmente la demande de livraison le midi".

Menaces (Threats)

Externe. Risques.
Ex: "UberEats lance une gamme bio agressive", "Inflation du prix des légumes".

Checklist finale : Mon idée est-elle viable ?

Avant de vous lancer, cochez ces cases. Si vous avez plus de 3 "Non", revoyez votre copie.

✅Le problème est "douloureux" (pas juste "gênant").
✅Les gens cherchent déjà activement des solutions (Google, Forums).
✅Il y a des concurrents (preuve de marché) mais ils ont des défauts (opportunité).
✅J'ai parlé à au moins 5 clients potentiels qui ont validé le besoin.
✅Je peux créer une première version (MVP) en moins d'un mois.

Conclusion : L'étude de marché n'est pas une fin en soi

N'oubliez jamais l'objectif. L'objectif n'est pas d'avoir un beau document PDF de 50 pages. L'objectif est de répondre à la question binaire : "Go ou No Go ?".

Si l'étude montre qu'il n'y a pas de marché : Félicitations ! Vous venez d'économiser 2 ans de votre vie et 20 000 €. Pivotez et cherchez une autre idée.

Si l'étude montre qu'il y a un marché : Félicitations ! Vous pouvez avancer avec confiance. La prochaine étape est de définir votre Business Plan et de commencer à vendre.

FAQ : Questions fréquentes

Combien de temps prend une étude de marché ?

Combien de personnes dois-je interviewer ?

Est-ce que je peux faire ça tout seul ?

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Introduction : Pourquoi tout le monde déteste faire des études de marché

Partie 1 : Qu'est-ce qu'une VRAIE étude de marché ?

1. Le Besoin (Market)

2. La Cible (Audience)

3. La Concurrence (Offer)

Partie 2 : Les 5 erreurs fatales des débutants

Partie 3 : La méthode d'espionnage digital (Gratuite)

1. L'analyse des frustrations (Amazon & Trustpilot)

2. L'analyse de la demande (Google Trends & Keywords)

3. L'espionnage des publicités (Facebook Ad Library)

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Script d'entretien (30 min)

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Partie 10 : Synthétiser (Le SWOT)

Forces (Strengths)

Faiblesses (Weaknesses)

Opportunités (Opportunities)

Menaces (Threats)

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Combien de temps prend une étude de marché ?

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1. Le Besoin (Market)

2. La Cible (Audience)

3. La Concurrence (Offer)

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1. L'analyse des frustrations (Amazon & Trustpilot)

2. L'analyse de la demande (Google Trends & Keywords)

3. L'espionnage des publicités (Facebook Ad Library)

Partie 4 : Comprendre l'environnement (PESTEL)

Partie 5 : Analyser ses concurrents (Le Tableau Comparatif)

Partie 6 : Parler à des vrais humains (Le Qualitatif)

La méthode "The Mom Test" (Script d'interview)

Script d'entretien (30 min)

Partie 7 : Le Sondage Quantitatif (Google Forms)

Étude de Cas : Thomas et sa salle de Crossfit

Partie 9 : L'alternative "Cheat Code" (StudyTool)

Partie 10 : Synthétiser (Le SWOT)

Forces (Strengths)

Faiblesses (Weaknesses)

Opportunités (Opportunities)

Menaces (Threats)

Checklist finale : Mon idée est-elle viable ?

Conclusion : L'étude de marché n'est pas une fin en soi

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